Si tus vinos están siendo vistos como una commodity, prestá atención a lo que te voy a contar en esta publicación.
Ser visto como una commodity significa que posiblemente estás vendiendo algo que puede ser comprado en otro lugar y tendrás que luchar por precio porque hay muchos otros competidores ofreciendo algo parecido y el cliente no nota la diferencia.
Pero si bajás los precios sabrás que…
SIN LUCRO, NO HAY ESCALA.
Cuando tu marca es genérica, es percibida como más de lo mismo. Sin un posicionamiento claro, el riesgo de ser olvidada y perderse entre tantas otras opciones es alto.
Para dar vuelta la ecuación, te propongo que tus productos dejen de ser una commodity y se conviertan en algo único que conecte con las personas.
Para lograr esto, te propongo los 3 PASOS que desarrollo con mis clientes:
✅ PASO 1 → DIFERENCIACIÓN
- Enfocate en el por qué hacés lo que hacés
- Definí lo que promete y entrega tu marca
- Analizá a tus competidores
- Diferenciate estratégicamente
✅ PASO 2 → POSICIONAMIENTO
- Conectá con los valores de tu audiencia
- Diferenciate en la mente del cliente
- Resaltá lo que te hace único
- Posicionate como la mejor opción
✅ PASO 3 → COMUNICACIÓN
- Usá comunicación emocional
- Hablá de experiencias y momentos
- Escuchá a tus clientes
- Personalizá tu mensaje para ellos
Realizando correctamente cada uno de los 3 pasos, te aseguro que te podrás diferenciar en el mercado, dejarás de ser una commodity y podrás vender tus productos sin la necesidad de luchar por precio con tus competidores.
Si te sentís abrumado con tanta información y no sabés cómo aplicarla a tu marca, no te preocupes.
Voy a explicar estos 3 pasos en detalle en mi MASTERCLASS el MIÉRCOLES 5/6, usando el caso de estudio de DOM PÉRIGNON. Entender cómo los gigantes del mercado lo hacen te ayudará a aplicar mejor estos conceptos.
¿Listo para aprender y aplicar estas estrategias?